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管荣福:LED大时代的机会和应战

2018-08-14 20:59

  管荣福:LED大时代的机会和应战

  

  

  LED财富大时代

  LED作为战略性新兴工业现已开展了10年,从2003年的国家半导体照明工程发动开端,工业规划从90亿元到上一年的2000亿元的产值,19家以LED为主营业务的公司上市,从“十一五”的国家863方案到科技部的“十城万盏”,从六部委联合发布的《半导体照明节能工业定见》到国务院的《关于加速开展节能环保工业的定见》,国家给予了LED半导体工业大力的扶持,以许多的优惠方针引导着工业的开展。仅本年上半年,各当地出台的关于明晰LED工业方针以土地、税收、财政补贴等优惠方针和歪斜资源方针达14条之多。

  据国家半导体工业联盟剖析,LED照明的关键技能不断在前进,2012年自主知识产权的硅基LED芯片工业化光效已到达130lm/w,国产芯片进口代替份额上一年就现已到达72%,LED半导体照明职业标准也逐步完善,广东、台湾的厂商和学者正活跃的推动LED照明的标准化。回观2012年,工业链现已相对完好,工业初具规划,年产值已达2000亿,2013年上半年产值全体增加25%,工业规划呈继续增加的态势。

  在照明使用方面,演示使用规划在2012年现已到达1520亿元,是工业链增加最快的环节,如2008年奥运的水立方初次完成了世界上最大规划的全彩可变场景LED景象照明事例,节点70%,2012年勤上承受的人民大会堂满天星及周边会议室的LED节能照明改造中,照度前进40%的状况下,能耗下降75%,这些成功的演示工程使用的规划和产品水平现已抢先全球。

  参照2007-2013年的照明商场数据,LED灯具的产值增速在30%左右,LED照明商场的浸透率在2013年已远超越上一年估计的10%。一起,技能的前进带来LED制作本钱的下降,让产品价格以每年20%-30%以上的速度下降,LED的价格现已能够被寻常百姓家承受。现在,商场上的照明产品依然以路途照明和商业照明为主,可是未来2-3年内,家居照明将占有干流照明商场,到2016年将占有40%左右的商场份额,到2020年将到达70%左右,成为最重要的使用范畴。据剖析,现在的室内照明以球泡和直管灯为主,商场销量占比超越60%,产品结构仍以传统照明产品的代替为主。

  在这个LED照明商场的迸发发动期,有安稳工程来历、有老练安稳的项目运营才干、有雄厚的资金垫支和回款才干、有质量安稳和价格优势的产品,是取得这个商场的四个最重要的条件。以四川商场为例,路途照明的替换商场才刚刚起步,路途和地道照明的替换商场现在基本上仍处於停止状况,仅成都就有十余万盏的替换商场需求开发,计算至全国,这个万万亿的商场近1-3年替换仍是干流,问题只在于谁能吃到这块蛋糕。

  企业的中心竞赛力

  勤上是以LED半导体使用为主营业务的第一家上市公司,也是专心照明使用应收最大的上市公司,有雄厚的资金实力。16年的LED研制使用经历,具有国家认可实验室CNAS和勤上自己的半导体研讨学院,职业专利400余项,具有超大规划的出产基地,能够完成大收购、大物流,以最低的本钱出产最高质量的产品。勤上具有一支专心于LED照明使用范畴的有经历的优异营销团队进行项目运营,有老练安稳的EMC项目运作和管理才干,是国内工程事例标准最高、项目最多的半导体照明使用归纳解决方案提供商。

  从2010年起,勤上和南方电网、当地城市规划局等组织协作,至今成功运营了包含广百集团1.6亿商业照明节能改造、清远4.6万盏LED路灯改造、1.5万盏英德城市项目节能改造、深高速120km路途照明节能改造等23个老练EMC项目,已成为现在商场上EMC项目运营最老练的企业之一。

  商场时机与应战

  依据国家威望剖析组织的数据显现,传统照明每年的千亿照明商场将在10年内继续替换,悉数替换为LED产品则商场规划可达万亿。针对LED照明商场的这块蛋糕,在未来的3-5年内工程途径依然是照明使用的主战场,深化途径建造,提高出售战斗力必定是2014年照明厂商最重要的使命。

  按现在LED商场状况,途径建造首要可分为工程途径、批零途径、电商途径及外贸途径四种。

  外贸途径当下是许多LED企业生计的首要途径乃至是仅有途径, 悉心做好国外商场是企业战略不错的挑选。无需习惯国内的杂乱商场需求、客户呼应、客情联系、营销特色等许多“非正规营销要素”,无需投入费用建造品牌、开发国内的途径、建造巨大的营销团队。

  电商途径是一种新式途径方法,关于大都定位非群众零售型品牌LED企业来说适当长时间内不会是企业的首要途径方法,电商途径将会越来越深入的影响群众消费类产品,对传统零售店面的冲击影响越来越显着。关于LED企业来说做好自己的定位,假如专心做好适合于零售的消费类产品也是很好的挑选,比方专心做好家居零售类光源、筒灯、天花灯、吸顶灯、台灯等。

  批零途径2013年逐步起步,传统照明强势厂商欧P、N士、S雄等企业均已开端快速的产品转型,把LED产品强势浸透进本身原有的经销门店,作用显着,假如在LED照明产品的技能研制和制作上真抓实干将在未来的商场中取得优势时机。关于专业的LED照明企业来说传统照明企业的途径和品牌优势是本身需求尽力面对的应战,动作越慢压力越大,思路不明晰要么等死要么快速找死。

  LED中上游使用工业链优势扩张使用范畴,期望提高产品技能和功能下降产品本钱然后提高产品性价比构成优势,其他建材类企业凭借相通途径跨界扩张至LED照明商场,均加速了LED照明途径建造的脚步,力推其LED照明产品。

  勤上光电这种从始自终就专业专心于LED照明的厂商,外贸途径过去也占有着重要的比重,国内商场的体现跟着人民大会堂万人礼堂照明改造、深圳京基一百大楼全体亮化和照明、深高速路灯、2012年LED照明工业技能研讨会暨产品发表会行将举办。天安门广场巨型显现屏等一大批规划巨大标准极高的样板工程使用后,着力加强深化国内途径建造力度,进行大规划的LED照明商场推广,进军批零途径商场。2013年在武汉、石家庄、杭州、太原、成都举行五场大型招商推广会,成功签约协作商家150余家,全国40各办事处开发批零途径商家合计800余家。电商途径方面,品牌的并购联婚标明了LED电商途径悄然兴起,本年9月起,勤上的天猫旗舰店亦正式开业,在3个月的时间内也取得了不俗的成绩。可是,未来三五年最首要的战场依然在工程商场,以下首要进行工程途径的剖析。

  自2003年的国家半导体照明工程发动至今的十年,国家的“十城万盏”、“国家863方案”、六部委“半导体照明工业规划”等方针驱动着工程途径的战场一直火热、兴旺,各LED厂家看着这块大蛋糕无一例外的进行着林林总总的攻坚战。相比之下许多厂家单打独斗的游击战术,拿手EMC及EMBT项目运营的厂家如勤上,联合如南方电网等的强势EMC运营企业,组合成现代化的正规部队继续的在替换商场上进行着阵地战,而且取得了许多的成功事例和运营经历。近一年来勤上光电经过BMC或EMBT方法拿下的项目就有:广百百货照明改造,金额1.5亿元;清远路灯改造1.2亿元;河北张涿高速地道灯3000万;英德路灯4000万;茂名路灯5000万;广州路灯5000万;湛江路灯3000万;佛山狮山路灯4000万......

  巨大的替换商场,EMC或EMBT方法将是替换商场的首要商业模式,勤上光电具有老练的该商业模式的运作经历和国内最优异的运作团队,未来三五年内将会占有更大的商场份额。

  LED照明使用商场前景十分宽广,消费者的“科普”教育尚不老练,让职业赢利相对较丰盛,一起,职业品牌阵营尚不明晰,商家掌握着肯定的主动权,挑选正确的厂家就奠定了成功的根底。可是,跟着LED照明产品技能水平的不断提高,同质化竞赛导致赢利的下滑,而且还需统筹不断高涨的店租和人工费用,再加上电商对部分零售商家的冲击,对商家而言必定是最大的应战。而关于LED厂家来说,结合本身的资源和拿手的范畴,发挥本身拿手的优势,理清思路进行短期和长时间的开展规划,防止盲目跟风,才干真实的在这场LED途径战役中占有一席之地,或能在这场乱仗中别出心裁!

  

2013年12月27日