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LED显示屏企业:同质化竞赛下的破局之路

2018-09-05 21:06

  LED显示屏企业:同质化竞赛下的破局之路

  

  集合当时LED显现屏商场的同质化竞赛

  近期笔者的两篇有关LED显现屏企业营销战略与战略的文章《我国LED显现屏企业战略考虑》与《我国LED显现屏职业途径争夺战正当时》先后在高工LED杂志上宣布,前后收到很多LED企业达人的咨询与沟通邮件。深圳鑫辉彩光电的黄总和江苏的一家LED显现屏企业同仁均在邮件里谈到当下LED显现屏同质化竞赛下的营销困局:现在LED显现屏职业空前难做,职业同质化不断加重,产能过剩,产品质量和本钱的抵触难以根本上得到解决,期望笔者能支支招。

  笔者再次集合LED显现屏职业,亦期望经过本文,给在同质化竞赛过程中的LED显现屏企业一些启示与协助。

  同质化的背面是企业产品技能与营销立异才能的单薄

  同质化竞赛在世界各国工业化进程傍边都属常见的一种竞赛阶段或情况,特别关于我国这样一个后发式的工业化国家(制作大国,尚处于工业化进程傍边),先进技能被先发者所掌控(专利技能壁垒),跟从、仿照、山寨一直是我国变革开放以来企业界最具影响力的几个关键词,同质化竞赛亦尤显杰出。纵观我国30余年的营销史,在很多职业或工业开展过程中,同质化竞赛一直是一个绕不开的论题。

  在企业营销开展过程中,同质化竞赛催生了如品牌学的诞生与开展,惯例的破解同质化竞赛的战略是:打造品牌特性,树立品牌形象,完成产品区隔,从价格战向价值战过渡。

  关于我国LED显现屏企业来说,同质化的背面是企业产品技能与营销立异才能的单薄。从技能层面来看,LED工业的很多发明专利都把握在老外手中,在世界商场竞赛中,很多以出口为主的LED企业,亦堕入技能壁垒的阻击。我国作为LED显现屏出产制作大国,但占有的仅仅整个价值链上最低端的环节,在国内商场,职业界竞赛对手很多,产品差异化业已变得越来越无路可走,技能立异之路又略显悠远,这皆是客观现实;但从企业运营与营销立异的视点来看,当下LED职业的同质化竞赛窘境并非一个死局。

  破解当下我国LED显现屏职业同质化竞赛困局

  营销的实质不仅仅在于满意客户需求,更重要的在于如安在竞赛傍边有用打败和逾越竞赛对手。笔者在《我国LED显现屏企业开展战略考虑》一文中曾着重:关于企业个别来说,一定要深化认识到地点职业当下最实在的情况,在根据现状与开展趋势的根底上去考虑怎么构建企业竞赛力,如安在竞赛傍边立于不败之地。

  我国LED工业历经近20余年的开展,特别是最近这八到十年内所获得的开展可谓快速。LED显现屏作为LED职业开展比较老练的细分商场,仍处在职业开展的初级阶段,这是根据以下几点判别:

  1、商场准入门槛低;

  2、商场没有构成强势品牌方阵;

  3、价格战是首要竞赛手法;

  企业有生命周期,产品有生命周期,职业亦如此。每一个职业的不同开展阶段,所选用的商场营销战略皆会不同、不尊重职业各开展阶段的基本规律,生搬硬套的植入源自西方的营销理论,毕竟归于无绪而不得法,这也是笔者不着重在现阶段就鼓动企业去搞所谓的品牌建造的原因地点,当然笔者不否定品牌建造的重要性与可行性,特别是构建BTOB(工业品营销)品牌自身是一个值得深化研讨的课题,笔者在今后的系列文章中也会活跃论述。

  把握住整个职业开展地点的不同阶段,方能有用寻觅到破解当下同质化竞赛困局的最有用手法与办法,笔者在《我国LED显现屏企业途径争夺战正当时》一文就曾主张企业活跃谋局途径战。

  怎么破解当下我国LED显现屏职业同质化竞赛困局?笔者企图供给几种参阅路劲,以供研讨。

  1、规划破局:据高工LED工业研究所数据显现:截止2011年底,国内约有1210家LED显现屏出产企业,LED显现屏产量达219亿元。规划小、职业集中度低,是我国LED显现屏职业当下现状的实在写照。当下业界有种不肯完成规划开展的论调,这其实是对规划效应的误解,没有大,何谈强?强与大,方能成果强壮。在当下的商场竞赛情况下,首先完成规划跨过,跨过企业开展初级阶段,跻身职业前列,抢占规划制高点,能有用集合有利资源(如:本钱、供货商等喜爱),为企业逾越竞赛对手和未来开展奠定有利局势,完成马太效应,强者恒强。

  2、营销破局:营销破局的中心在于营销组合6P(产品、价格、途径、促销、权利、公共关系)的分与合(即营销形式),在根据职业开展阶段与整个职业现状的根底上,以竞赛对手为方针,活跃寻觅突破口,这也是最初笔者编撰《我国LED显现屏企业途径争夺战正当时》一文的初衷。变革开发30余年来,我国企业在与外资企业的竞赛过程中,在一无强壮技能,二无强壮本钱的大布景下,经过立异营销组合,创始了如:价格战、途径战、广告战、终端战等很多战略,坚强生计与开展下来。就当下我国LED显现屏职业而言,全体职业营销水平还十分单薄,企业作为生态竞赛体系中的个别,首先在营销立异上稍微超前一小步,就可能跨过一大步。

  3、效劳破局:产品同质化情况下,客户以价格为首要选购规范,无所谓忠实可言。咱们知道产品有两种特点:价值和使用价值,而价格是价值的钱银反响。在《我国LED显现屏企业开展战略考虑一文》中,笔者论述过当下LED显现屏产品竞赛的首要要素是:价格、质量、交期、效劳四个方面。我国LED显现屏制作企业,关于终端用户(如前言广告公司等)或是中间商(如工程途径商等),不能简简单单仅仅供给一些拼接模组,而应该升级到给客户供给一整套解决方案,这也是我所要表述的效劳要素,如:售前的工程设计、装置、技能指导、如给途径工程商供给招投标咨询、商场推广与运营训练等,当下已有一些LED显现屏制作企业在效劳要素上有所觉悟,但仍缺少体系规划、履行战略和安排保证。从单一产品到整套解决方案,进步产品价值,方能有用进步客户黏性与忠实度,打破唯价格论。

  

  

   LED显现屏同质化竞赛